第20章 招应演练 二

　　第20章招应演练（二)

　　自恃能力高，觉得现在的工作屈才。不懂得平衡心理，没有一颗平常心，一窝蜂扎堆，没有要选择与自己匹配的职位。

　　把事情理想化，追求高薪。盲目追求利益，认为理想自己有十足能力来实现。没有定下职业目标，确定发展方向。工作经验又不足。

　　求职者“找工作要实际一点”才对，实际上应聘人员的知识、技能、个性、潜质、动机、素养等的综合要求是很重要的，对于不同的工作，这些组成的侧重点是不一样的，而我误了这一点。没认识到自己刚刚毕业，没有商场实战的能力和经验，所以找工作太过理想了。

　　沟通失败，没能让公司清楚地了解我，没能向公司表达出自己的能力及意向，求职者应锻炼语言能力，达到能言善变，流利，又有逻辑性。

　　悠悠飞探索应聘技巧

　　要提高求职的成功率，除了必要的专业知识和面试准备、良好的心理素质和合适的仪表等不可或缺的要素外，求职者还要学会在面试时候“察言观色”。

　　在面试中，单位和求职者直接见面，形成了一个人际互动的局面，求职者学会如何看懂对方的“脸色”，也是求职过程中不可忽视的一项能力。因为面试官在与求职者交谈过程中，他的脸色、神态和举止也相应地表达了他的想法和意图。

　　求职者在面试中介绍自身的某个特长，面试官却不时地移开目光，那么他很可能对求职者的介绍并没有特别在意或没有兴趣，求职者应当尽快跳过，看是否还有值得向他介绍的其他信息。有时，面试官一再询问求职者是否拥有英语四六级、计算机或其他门类等级证书等，很显然，该公司着重想招聘的是复合型的人才，求职者应该把获得的证书一个不少地展示出来，把自身的特长一一介绍出来。

　　再如，求职者在表述出自己的薪水和待遇等方面的要求后，对方面露难色，或者是态度没有刚才自然，那么说明对方在这个问题上持保留意见。假如低于这个薪水，求职者确实感到不甚满意，可以直接说出来，看对方如何对答。假如这个职位在发展前景上很有潜力，那么求职者在此时就应该巧妙地表示愿意放低一点要求，从而避免仅仅因薪水问题上的小小分歧而错过一个不错的职位。当然，想真正解读出对方的心意，有时不能只听他说了哪些话，更要紧地是看他是如何表述这些话的。这点需要求职者尽量多到求职场上“实战”，才能更好地把握“察言观色”这项求职技能。面试，是用人单位招聘人才通常采用的考核方式。如何才能在激烈的面试竞争中脱颖而出呢?

　　悠悠飞总结应聘要诀

　　态度尊重、言语简练、心情放松、思路清晰

　　悠悠飞特别强调随机应变

　　面试者应明白，无论你准备得多么充分，总有一些问题你没有想到，总会有一些突发情况需要你处理。所以，随机应变的能力对求职者尤为重要。

　　推销自我

　　面谈的核心目的是向对方推销自己，所以，如何适时适度地把自己的能力、潜能显示出来，在自我介绍中是很有重要的。

　　首先，你的个人经历尽量与你所应聘的单位相联系。你在谈个人经历时，你应从以往的经历中，找出合乎的应聘单位理想的方面，进行重点叙述，顺水推舟地把自己的优点与长处表现出来。

　　其次，找出你真正的优点来，并大胆地说给对方听。如果面试官提出：“请谈谈你的优点吧！”你万不可畏畏缩缩。因为说不出自己优点的人，多半会被认为缺乏自信心及自我分析能力，所以必淘汰无疑。

　　语言艺术

　　求职中如何说服面试官，使他对你感兴趣，并进而愿意录用你，是求职成败的分界点。以下四项原则可以供大家实践把握：1根据实际需要来说服。2抓住有利时机进行说服。3提出可行性方案来进行说服。4把主管人当作朋友来说服。

　　总之，当你在与面试官交谈时，千万不可有生硬和陌生的表情出现，你应当表现出你是一个非常随和善谈易于结交的人，以至于拉近你与面试官的距离，让交谈充满热情和愉快。

　　身体语言

　　从心理学的观点看，人们的身体语言会传播出某些信息。当你与主考官谈话时，你应将视线放在对方的动作上，某些身体语言会暗示你他的心理活动。

　　主考官不耐烦时。他会做些漫无目的的动作，例如，随手玩弄桌上的物在桌上敲指头，当你发现这一现象时，就该设法转移话题，改变一下现状。

　　当主考官的目光不大正对你，而左顾右盼时，表示他对你不太感兴趣而心神不宁，此时你不应再滔滔不绝，而应该马上总结你的谈话，让他问你问题。

　　回答诀窍

　　面试中免不了会出现一些难以预料的情况，如说错话、问题太难、甚至涉及自己隐私等，这时候说话更宜讲究技巧。

　　对于偶尔发生的错误不必耿耿于怀。当你说错话后，心里不要总想着这事，应该继续回答问题，录用你否并不在于你是否犯了小过错。

　　在无法抓住问题核心时，应该使用缓兵之计。技巧在于：你可以先起个开头，然后在讲开头时，想第二点，讲第二点时想第三点。真不懂的问题，要果断地说不知道。你坦然承认自己对某个问题不明白，不会影响面试官对你的印象，反而使对方产生良好的印象。千万别吹牛、不懂装懂。

　　遇到涉及你个人隐私的问题时，你不可生气，而应该保持沉着冷静，避开问题，用委婉的语言拒绝回答，如：“这是我个人隐私，我暂时不能给你回答，请问能否改个时间我们再谈？”

　　仪表举止

　　仪表、礼貌、态度是面试中十分重要的因素。它不仅反映出你的人品、性格、教养、文化等，而且直接影响面试官对你的印象好坏，从而最终决定是否录取你。

　　进门时不要紧张，应主动热情地向面试官打招呼问好：“您好，您早”这样可以在主试人和你之间创造出和谐的气氛。若无面试官的邀请，你切勿径自坐下。对方叫你坐下时，应表示谢谢。坐下时要放松自己，但要坐得挺直，切勿弯腰弓背，不要摇摆小腿。不要挪动椅子的位置。不要把随身携带的皮包、物品等压在桌子上，东西应放在膝盖上面。双手保持安静，不要搓弄纸片或其它分散注意力的物品。说话时眼睛要看着对方。如果面试官有二、三位，要看着首席的那位。让面试官结束面谈。不要在面试官结束谈话前表现浮躁不安、急欲离去或另赴约会的样子。最后结束时，谢谢面试官给予应试的机会，并礼貌地离开。

　　悠悠飞揣摩应聘的心理准备

　　社会需求。首先，要了解职业的社会需求及行业发展的趋势，哪些行业处于发展上升时期，哪些处于发展平稳时期，哪些将会出现收缩或下降趋势，要作一个比较，选出自己所希望参与的领域，其次，在作出选择之前，多搜集一些相关资料，以便择优而选。

　　职业选择。选择最熟悉的行业和自己最熟悉的职业，这样才有可能全身心的投入到工作中去，才有可能有所发展，有所创造，有所前进，才有可能从中体会到工作的乐趣。

　　认识自我。要了解自己的长处和不足，全面分析自己，希望能胜任什么职位，薪水多少合适，工作环境怎样等等，在经过仔细分析之后，再决定自己到什么公司应聘何职。

　　应聘时间。要考虑自己准备在某职业从事多长时间，如3年、5年或更长的时间，或是通过目前的职业学习一些东西，积累一些经验，以图更大的发展。忽略这一问题，可能会出现定位不准、目标不明、频繁跳槽等一些对自己不利的结局，以至最终影响自己的发展。

　　薪金。金钱无疑是选择职业的一条较为重要的参考标准，但如果把薪金放在首位考虑就常常会与机会擦肩而过，可能会失掉适合自己的工作机会，这样，金钱也将会远离而去。

　　重新选择。在选择职业时可能因一时冲动，择业后发现所选职业并不满意，此时不妨选换另一个职业，这也许是个转机。

　　悠悠飞做着笔记，结合自己以前应聘的经验，思路打开了，悠悠飞决策了一套自己的招聘“秘籍”，这就叫“知己知彼百战不殆”啊！

　　我悠悠飞要树立好自己的形象啊，不然工程师们会在心理上看轻我的公司更会看轻我悠悠飞这个研究所主管啊！

　　“招聘”“应聘”是互相考验而又必须互相协作的高技巧活儿啊！

　　悠悠飞经过自我“演l练”，悠悠飞心里终于有底气了！

　　悠悠飞大学期间运用节假日参加中原市公共关系学院的“公共关系专业”培训，在悠悠飞的应聘生涯中曾经发挥过巨大的作用，悠悠飞击败过无数的竞争对手啊!

　　正应了一句名人的话：人间一切伟大的成功，永远属于有准备的头脑！

　　悠悠飞准备迎接前来应聘的40位工程师们了！[]

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