55.新的销售渠道

　　春兰也在一早就被秋菊爹送回了县里，家里本来热热闹闹的，突然就安静了下来。秋菊和夏荷午后在房内制作新绢花，两人聊着最近的事：“前几天家里活都是大姑带着金表姐和银表姐一起完成的，家里都没我们什么事，估计明天奶奶就会安排我们出去干活了！”，夏荷一边做着手上的绢花，一边感慨。

　　“是啊，否则家里的家务谁做？怎不能一直请人，请人的钱可是娘出的呢,一天三十文，如果咱们不做绢花，可请不起”，秋菊一边给花瓣定型，一边回复自家四姐。

　　“你知道嘛？”夏荷凑近正低头做绢花的秋菊身边，秋菊一看她那架式就知道又要说八卦了，忙问：“知道什么？”

　　“小姑姑回来那天，我在后院上茅厕回来，经过奶奶的正屋时，听到大姑在跟奶奶和小姑商量，看能不能将银表姐许给四哥，嘻嘻”，夏荷说道这儿还捂嘴笑了两声。

　　“啊！银表姐大四哥三岁呢，而且是表兄妹啊！”，秋菊很惊讶。“表兄妹怎么了，估计大姑想亲上加亲吧！再说也没大三岁，四哥比银表姐才小两岁多点吧”，夏荷对于秋菊的惊讶有点不以为然。

　　秋菊听后沉默了下，这时代人们对表兄妹结婚并不抵触，认为这是亲上加亲的好做法。

　　“那爹娘知道嘛？他们怎么说的？”秋菊并不想看到石栓娶自家的亲表姐，为哥哥的下一代担心。

　　“我昨天悄悄跟娘说了，娘让我不要做声”，夏荷对秋菊说道。听到这里，秋菊就放心，估计她娘也是不愿意的，应该会想办法去阻止的。“那金表姐不是比银表姐还大两岁嘛，金表姐有相好人家啦？”秋菊好奇自家大姑怎么会打上四哥的主意。

　　“昨天大姑问小姑姑县里有没有合适的人家呢，想在县里给金表姐找户人家，然后再订银表姐和四哥的事”，夏荷想到自己听来的，对秋菊说道。

　　“金表姐才十二岁，这就着急相看人家了，更不要说银表姐才十岁多点”秋菊有点不能理解大姑姑的着急。

　　“金表姐和银表姐也不小了，现在先相看了，过两年再订亲，订完亲两年再成亲就刚刚好啊，这有什么奇怪的”夏荷认为大姑姑的想法很正常。

　　秋菊想自己又着相了，这里不是前世生活的地方，这儿普遍的结婚年纪都在十七岁左右，所以很多人家相看订亲的年纪从十岁就开始了。

　　中秋过后三天，秋菊爹去两家铺子又结了次账，然后当天晚上秋菊将全盘账又算了次，最后是中秋前后三房又赚了六千多文，这是除去所有开销后的账。

　　现在三房已经有一锭五两纹银，一块四两的银块和一个一两的小银块，再加十几串铜钱，秋菊娘看着锁好钱的箱子，感觉心里终于松了一口气，石柱和石栓明年的学费终于不是问题了。

　　“娘，新绢花我们什么时候拿出来卖啊？”夏荷还在掂记这事。“再等等，我托了你小姑姑去县城寻摸合适的人家，看可有人愿意与我们一起在县里做这个买卖”秋菊娘让夏荷不要着急。

　　“为什么要跟别人一个做这个买卖，这样不是要分钱给别人，我们不能像现在这样自己卖嘛？”夏荷有些不解。

　　“傻丫头，我们在县里没有靠山，这个生意我们自己做是做不长的”，秋菊娘给自家二闺女解惑。

　　“噢”夏荷还是有些不明白，不过秋菊娘看她那样也不想仔细给她解释，这些事情是需要时间成长后才能明白的。

　　过了半个月后，小姑姑托人带话回来，让秋菊爹和娘带些绢花一起到县里去。秋菊爹娘当晚就去了爷奶的正屋，跟爷奶报备了小姑姑将三房的绢花介绍到了县里的事，爷奶对此是乐见其成的，奶奶还准备了些特产，让其第二天一起带给小姑姑。第二天天还未亮就带了一百朵左右的绢花赶去了县里，至傍晚天擦黑时才回来。秋菊爹娘回来后就先将小姑姑带给爷奶的糕点送去了爷奶的正屋，并报备了今天事情商谈的情况，这才去厨房简单的吃了点剩菜剩饭。

　　今天刚好石柱在晚饭前也因旬休而回了家，晚饭后秋菊娘就将今天的行程跟大家说了一下。原来小姑姑大嫂的娘家大哥在县里就开有一个胭脂水粉的小铺子，铺子叫金粉阁。小姑姑与大嫂的娘家一家平时因亲戚关系也是认识的，这次小姑姑就托了大嫂从在牵线，将秋菊家的绢花介绍给了这家寄卖。价格方面跟青玉阁和王家银铺是一样的，只是卖价因是县里所以要每朵高一文钱这样。秋菊爹娘觉得合适，就跟金粉阁签了合约，并将带去的一百朵绢花留下寄卖，每月月底再去结账一次。

　　秋菊一家人听后很开心，绢花又多了一条销路，意味着又能多赚一份钱了。秋菊想到现在县里都有自家绢花的销量，那么制作新式绢花就是迫在眉睫的事了。秋菊就她娘提了这件事：“娘，明天能不能去镇上买一些纯色的棉布料，特别是白色的，新式绢花我想跟爹多做一些”。

　　“好，后天你爹刚好要送石柱去学堂，到时让你爹带些细棉布料回来”秋菊娘想到自家绢花现在的收益，对于小闺女的新式绢花是很舍得投入的。

　　县城的销费能力是镇里和乡下不能比的，金粉阁还没等到月底秋菊爹去送货，金粉阁的掌柜就向小姑姑打听了秋菊家的详细地址，上门亲自来提货了。秋菊爹刚好在家，接待了这位亲戚的亲戚。这位掌柜姓周，三十许的年纪，身材高大，模样周正，待人温文有礼，很是一个帅气大叔形象。

　　周掌柜来时还带了一瓶酒并两封糕点送给了秋菊爷奶，并特地先去拜访了秋菊爷奶，惹得秋菊爷奶在周掌柜走后直说是一个知礼之人。

　　周掌柜这次不但将上次秋菊爹带去的一百朵绢花钱结清，又提走了三百朵绢花，还言明让秋菊爹到月底时再送一百朵去县里，喜得秋菊爹连连答应。

　　因有了县里的金粉阁，秋菊家的绢花销量比起从前上了一个台阶。而秋菊的新式绢花在秋菊和她爹两人加班加点的制作下，也积攒了有三百朵左右。只是这些新式绢花还没有安装簪底，秋菊爹本来给安装了一个木簪底的，可出来的效果秋菊娘看后不满意，然后就全部都没有装簪底。这批绢花如何销售，反而成了三房现在最头疼的事。

　　三房众人也在一起商议过，就簪底的事没达成好的意见，更不要说销售了。最后秋菊娘说让秋菊和她爹接着做，做到五百朵左右就停止，等找到合适的机会再销售出去。


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