第1192章 怎样与老板谈加薪?

　　第1192章怎样与老板谈加薪？

　　案例故事：

　　大勇的烦心事

　　大勇大学毕业后在某省城的一家设计院做行政工作多年，积累了丰富的管理经验。因为想换个生活方式辞职来到北京脱产备考研究生，并在3年时间里取得了国内某知名高校的mba学位和学历证书。已而立出头的他，现在一家国企背景的合资物流公司工作。

　　可是大勇的薪水每月只有2千元人民币，与前期投入出入太大，与他的期望值相差甚远，一些背景差不多的朋友年薪少的也接近十万。即使同一个企业的职工代遇也都比他高不少，但因为刚来时和总经理关系没有协调好，他的工资被定为最低档。看着别人都钱包鼓鼓的而自己仍是可怜巴巴地挣着那么点工资，他心里极度不平衡。

　　他也想过敲开总经理的门正式提出加薪的要求，但又担心这样会比较唐突而使自己在公司中处于被动。公司刚给自己解决了北京户口，而且已签服务合同5年，如果违约每年违约金3万元。

　　即使抛开薪资问题，在这里工作和生活也不是很开心，考虑到高昂的房价和生活成本，他又想回家乡或者南方沿海城市发展。恰在此时，一些猎头找到了大勇，跳槽的冲动曾一度占据着他的心，他犹豫来犹豫去还是决定先找老板好好地谈一谈。

　　找老板谈加薪之前要先想好台词

　　我们为什么会萌生加薪的想法？

　　有些朋友认为，加薪是理所当然的事情。因为：

　　1、个人业绩感觉良好；2、比我表现差的人都加薪了；3、养家糊口责任重大；4、读mba的投资还没有收回；5、房价太高，别说买，租都快租不起了；6、同行业都在加薪；7、物价上涨太厉害了；8、公司效益持续增长……

　　以上理由都很充分，但是会得到老板的认可吗？

　　八面来风

　　年度调薪，是很多人辛苦了一年最值得期盼的一件大事。在一次次期盼中，总会有人得到想得到的，也总会有人既没有捡到芝麻也没有抱到西瓜。在欣喜与茫然背后，有很多的想法与心结迟迟未能打开，为什么他加那么多，我却加这么一点？实际上每个人心里都有杆秤，只有自己最清楚你在本年度做了什么。

　　加薪，谁都想，但是不是每个人都能如愿以偿？我们明白：加薪的理由不是找出来的。工作是贩卖智慧的一个过程，把工作当事业做是很多人明白但是不能做到的。加钱只是单纯而表象的加薪，能力增加才是真正的加薪。加薪首先需要有能力证明。在没有加薪的时候，需要调整自己的心态，把能力提上来，能力上来了，有事实证明，主管给你加少了都不好意思咧。

　　如果你正在思考加薪的问题，请想好一个老板给你加薪的理由。（brianhr）

　　在职场中的每一个人，都梦想着第二天，领导会给自己加薪，但哪有这么美的事，首先要具备十点。

　　1、要懂得吃苦耐劳，没有时间的概念，超长时间发挥你的“能量”；

　　2、在别人休息的时候“你却在工作”；

　　3、要具备奇人的品格，别人在为老板省钱，而你却在想怎么为老板赚钱；

　　4、要具备领导才能，别人做不到的事情你能做到；

　　5、要有奇想，要有创新意识；

　　6、要努力节省成本(最好不花钱)；

　　7、要身兼数职,才能超群；

　　8、要八面玲珑，能说会道；

　　9、要舍身取义；

　　10、誓死相随,永不放弃!

　　如果做到三点以上,就等着拿红包，相反,就没戏了!!!

　　封殿胜赛迪顾问人力资源咨询事业部总经理

　　留一手有备无患

　　大勇的困境在很多人的职业发展中都会遇到，那么究竟怎样与老板谈加薪呢？

　　赛迪顾问认为，首先要明确自己要求加薪的理由，确定提出加薪的时机是否成熟。正式提出加薪之前要通过各种途径清楚了解自己的行业和所在岗位的工资水平。在此基础之上，要充分考虑自己所处的环境，如职位的相对价值、企业的效益和支付能力、部门绩效和本人绩效、本人的技能水平等因素。显然大勇对以上相关因素进行过分析，笔者认为大勇提出加薪要求时机已经成熟。

　　其次，明确加薪沟通内容和方式。有了想法后，如何提出是很关键的一环。要选择一个恰当的时机与老板沟通，最好不要直接提出加薪多少的要求，要向公司领导说明你的能力和价值。沟通的方式最好采取工作汇报的形式。比如向领导汇报一下去年业绩，强调你对本部门和公司做出的贡献，同时也可以把自己近期想法与老板坦诚沟通，争取老板给予自己客观公正的价值评估。

　　最后，准备好应对各种情况的措施。要充分考虑提出加薪后，自己有可能遇到的各种被动局面，所以在提出之前最好有几种应急方案，如大勇考虑的回家乡发展，跳槽到新的公司等。

　　如果加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了新的去处。

　　梁允江北京三元双日食品物流有限公司管理本部行政秘书

　　此事处理方法应该不难。首先从该案例所描述的情景来看，大勇并不是企业所期待的人才，企业用人不会仅仅因为初期人际关系没协调好，就会轻易放弃企业所需要的人才。大勇目前所处地位可能基于两点原因：一、在企业的某一阶段的确需要有这样的人才，但特定阶段过后，便失去了作为一个人才的意义。二、大勇的表现与企业的期望不一致。

　　此案例双方不足之处如下：一、既然是企业处心积虑引进的人才，就该在就职开始前谈妥待遇问题，如果待遇与签订合同时的条件不一致，引进者自然会与企业进行交涉；如果真是企业违约，当然有一定理由，也存在多种正规途径予以解决。

　　二、服务合同如果是三方协议其法律地位应从属于劳动合同，不得与其相抵触，如属合同附加条款则另当别论，但违约金额的规定显然并不合法。因此，如果未有上述条件就签订服务协议或服务期限的合同附加条款，并且违约金额也未列示出设定的依据，显然属违法的无效合同。

　　三、既然有猎头上门，那当然是一次良机，众所周知猎头绝不会为一个普通员工而轻易行动，大勇应该毫不犹豫地跳槽，而不是选择提加薪要求。

　　徐国栋北京宏景世纪软件公司人力资源部经理

　　做一个谈判专家

　　加薪可以从三个层面来看。第一,什么时候谈加薪?第二,怎么谈？第三,什么情况要交违约金。

　　薪资标准一般要考虑行业水平、公司规模及营业额、岗位、个人能力与岗位的匹配度等主要因素。从案例看无论行业水平、还是同样背景人员的工资都比大勇要高，他的个人能力满足岗位要求，具备了加薪的基本条件；而不管是内因还是外因，大勇心里强烈的不平衡感已让他不能安心工作，所以，谈的条件已成熟。怎么谈呢？

　　第一，谈加薪其实就是一个谈判过程，同样要遵循价值对等原则，即我为企业做了什么，未来我还能继续为企业做什么？让老板认识你的价值。

　　第二，要讲究技巧。加薪是目的，但沟通过程更重要。谈判不仅仅是讲条件，要站在企业角度和老板沟通，比如老员工与新员工的贡献值比较，对企业无形的影响等，也能显示大勇的专业能力。

　　最后，再看离职是否涉及违约金问题。新劳动合同法规定“劳动者违反服务期约定的，支付违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。”

　　因此，虽然企业帮大勇解决了户口，并且约定5年合同期，只要大勇按照离职程序提前通知企业，是不必另外支付违约金的。（夏冰）[]

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