第46章 神州第一 二

　　仙凡女神悠悠飞

　　（原创小说，连载）

　　作者：云翔袅袅

　　第46章神州第一（二）

　　记者：接下来，能否请您谈谈zp的一些基本技术情况？与国外同类产品相比而言，它处于哪一个档次？

　　玉工：客观评价的话，我们的zp目前的技术水准应当属于国外同类产品九十年代中后期的水平。从它的几个主要技术指标看，譬如：zl数范围：****；zlfbl率：**以上；**速度：***，和目前国外顶级产品相比确实还有一定的差距。但这已经完全可以满足国内90%用户的基本需求。

　　记者：目前，国内的sj杆zp市场几乎被m国、j国等跨国公司所垄断，在这一形势下，在现有的产品基础上，贵公司将采取何种策略进行新产品推广？

　　玉工：确实，诚如你所言，尽管当前国内zp市场是进口品牌一统天下的局面，但我们认为市场空间还是有的，我们也有信心从国外厂家手里夺取一定的市场份额，尤其是在中低档市场方面。这主要是基于以下两点考虑：第一、虽然国外公司目前把主机价格压得很低，但其备件价格却极其昂贵，要知道，zp仪器使用起来，备件消耗是很大的。另外，就是国外公司的仪器维护费用非常高，他们的维修工程师去用户处进行维修，一小时的费用平均大概是1000~2000元，而且是从出门的那一刻起开始计算。而我们可以立足国内，在这方面下工夫，全心全意为用户着想，保证产品使用的低成本，真正做到让用户买得起，也用得起；第二、密切与用户之间的联系。一方面我们会抓紧对用户在仪器使用方面的培训工作。另一方面，我们会及时听取用户对我们产品的反馈意见，不断改进、完善我们的产品，在这一点上，我们有着国外公司无法比拟的响应速度和灵活性。

　　记者：未来，如何保持贵公司zp产品的可持续发展？在这方面您是如何考虑的？

　　玉工：下一步，我们计划在zp开发成功的基础上，逐步发展i**zp，l**zp等联用技术。因为“华北市科学仪器有限公司”是研制生产qxzp、yxzp、yzxs的专业厂家，所以我们发展zp与其他fx仪器的联用技术，具有很多有利的条件。当然，以后根据市场的需要和公司的发展情况，我们也会考虑开发其他类型的zp仪器。

　　记者：zp的研制成功，除了产品本身以外，您认为贵公司在其他方面还有哪些收获？

　　玉工：zp的研制成功，一方面增强了我们在精密科学仪器研发方面的信心，我们觉得企业前期的巨大投入还是值得的。另一方面，通过该项目，进一步巩固了我们的技术队伍，改善了技术队伍的管理，使我们对产品的应用研究更为重视，公司新产品研发机构更加完善，先后建立了机械-光学设计、电气系统设计、软件开发、应用等相应的研发部门。更重要的是通过该项目的锤炼，一批年轻人得以迅速成长，这也是我本人最感欣慰的地方。我相信，他们很有可能成为未来神州龙腾国fx仪器制造工业的领军人物。这一点不仅仅是对于我们公司，对于整个国家而言，也是具有非常重要的意义。

　　记者：最后一个我非常感兴趣的问题是，贵公司是否有和其他国产兄弟厂家在这一项目上进行合作的可能？譬如考虑与其他公司的qxsp产品进行sz联机？

　　玉工：确实，前面我已经提到zp的研发成功离不开社会的支持，反过来，我们也要对社会的协作给予积极地回应。具体到与sp联用方面，我认为“华北市科学仪器有限公司”与国内兄弟厂家的合作完全是有可能的。在产品试销成功后，我们计划把zp与sp相关联接的部件以及联接尺寸作为设计标准，向有合作意向的厂家公开，双方通过优势互补，共同推动国产sp-zp仪器向前发展。

　　悠悠飞想：经过了近三十年的沉寂后，神州龙腾国人终于再一次吹响了向zp进军的号角。尽管面对跨国公司雄厚的综合实力以及咄咄逼人的神州龙腾国市场战略，它的声音可能显得依然微弱、单薄，但毕竟我们已经发起并完成了第一次冲锋。改变国内zp市场完全被进口产品垄断的严峻局面，绝非一朝一夕之功，但只要我们行动起来，希望总归还是有的。我们曾经有过失败，也曾数度与发展良机擦肩而过，今天，以“华北市科学仪器有限公司”为代表的一批神州龙腾国“仪器人”又一次向zp领域发起冲击，我们能够在当前强敌环伺的神州龙腾国市场环境中杀出一条血路，突出重围么？

　　新闻发布会结束后，科学院负责人对我们公司曦鸿飞总经理和吉媚良总经理进行了一个简短的现场高端采访。

　　悠悠飞记忆中，曦总说：今天是一个历史性时刻，神州龙腾国人终于结束了长期没有自己的商品化zp仪器的尴尬局面。据估算，目前神州龙腾国的zp仪器市场每年的需求量在1500台以上，并且每年将保持10-15%的增长。当然，当初决定上这个项目，一方面基于巨大的市场需求，另一方面也是基于我们原本的产品基础，我们在sp产品方面已经有非常良好的生产和维修基础。我们的销售和维修网点铺的都比较好。

　　曦总说从2002年开始做这个项目，几年来，遇到了各种技术难题，超出原来的想象。因此，今天的成功格外值得珍惜。曦总反复强调，一支过硬的技术团队的重要性，这个项目集中了仪器的制造专家，电气专家，软件专家，应用专家80人，通过这个项目，也使一批年轻人锻炼成为技术骨干。他还特别提到了神州龙腾国第一代zp仪的领军人物***先生、玉原君先生在这个项目上发挥的重要作用。这个团队使得这个项目有了真正的自主知识产权，并形成了自身的核心竞争力。

　　悠悠飞记得吉媚良总经理从财务方面谈到：该项目基本没有得到国家任何资金方面的支持，但由于公司其他仪器产品在市场上的销售量还是不错的，因此，在zp这个项目上还是投入了比较巨大的资金。但由于zp仪开始的需求量不会一下子很大，今年的计划是投20-30台，所以企业自身还是投入得起的。但随着将来数量的逐步增多，可能会遇到资金方面的压力。

　　吉工也提到：根据以往的经验，只要神州龙腾国人自己能做的东西，国外竞争对手一定会采取降价的策略来打压神州龙腾国的生产厂家。但我们目前的定位主要是中低端市场，与国外仪器厂家的定位是不同的，我们的zp仪主要面向的是：jx、zj、ncjc、hb等领域，因为未来zp仪将越来越成为一种常规的fx仪器。我们神州龙腾国的生产厂家在售后维修服务方面的优势还是比较明显的，售后服务响应速度更快，备品、备件的价格会比进口产品低很多。我们公司对一些用户的特殊需求可以进行个性化的设计。总之国产zp仪器的问世对我们神州龙腾国的用户来讲是一件大好事。

　　悠悠飞想：我们“华北市科学仪器有限公司”zp仪的自主创新之路与我们国家最近一段时间大力倡导的“自主创新”战略是极为吻合的。改革开放后相当长一段时间内，我们国家原本想通过“市场换技术”，但往往是市场交出去了，技术也没有换回来，我们“华北市科学仪器有限公司”zp仪的开发成功表明：只要真正地钻研进去，坚持“产、学、研、用”相结合，神州龙腾国人的“自主创新”之路可能比“市场换技术”要更确定，对国家也更有利。当然，我们的成功需要有关部门和广大用户的支持，大家能够积极地使用国产仪器，为国产仪器的发展作出更多地努力，从而切切实实提高神州龙腾国的科技竞争力啊。[]

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