第107章 生意经

　　学员们在毕业典礼上贡献了大量的愿力，这是方程恩未曾想到的。

　　给大伙分完钱，然后放了个三天长假，这段时间确实太累了，需要好好调整一下。

　　人一多，分钱就麻烦，计算起来颇为耗时。

　　是该设个正规的人事财务岗位了。

　　安排了周琳去继续招人，其他人带着新到手的巨额奖金投入到假期中。

　　方程恩不能休息，一件接一件的事情等着他。

　　白梨花和李渔的组合最近风生水起，赚钱还是小事，愿力哗哗地往上涨。

　　半个多月时间，他们就已经全部冲上了五阶，方程恩也成功到达了七阶。

　　只是越往后，所需要的愿力越是海量，夭夭卡在八阶已经很久，就是到不了九阶。

　　林南斌知道方程恩在忙集训，这段时间一直没打扰他，直到他自己店里的店长学成回去，这才打电话给方程恩。

　　“……我考察了几个地方，之前都是有关注，市场还有得做，只是一直没合适牌子，你最近不忙的话，我们一起去看看？”

　　“跟何总沟通过没？”

　　“打过电话，他的意思是，我们俩说了算，我们觉得合适，就可以去做。

　　之前何总是有想法，说保持像直营店那样的规模优势，最近又改了口，说考虑到品牌在当地影响力还不大，规模可以控制，另外也表达了他那边减少持股比例的意思。”

　　“哦，明白了。我这几天倒是没事，转转看看吧。”

　　两人敲定了时间和行程，林南斌开车来接。

　　路上，方程恩还是把何金宝近期的地产项目给说了出来，一方面觉得这个事情并不算机密，顺便可以解释他减少金店投入的原因，免得林南斌担忧。

　　另一方面，也算是为这个项目拉一点投资。

　　林南斌了解得非常细致，还特地拐道去角埠村那边转了一圈，也表达了自己的想法。

　　“我们这帮子人，做一个产业就一直做下去，很少会跨行转行，地产我是不懂的，不过我可以跟你一样，在海边买它几套房。”

　　他说的这帮子人指的是他们老乡，胡建人做实业还是出名，敢拼敢闯能吃苦，相互之间也团结，一个人带一家人，一家人带一村人，真像领袖说的那样，让一部分人先富起来，先富带动后富。

　　聊到这一块，林南斌也感慨，“我那时候出来就是多亏了我的那些穷亲戚。我们那地方穷，八山一水一分田，地里养不活自己，更早的时候就下南洋，近二十年就往内地跑，找机会。

　　一家凑几百块，我是带了不到一万块出来的，从打金子收金子做起。这一点跟何总很像。不过我比他还穷，除了胆量啥都没有。

　　我那些亲戚也是大胆，敢把钱交给我，那个年代真是到处是机会，随便找个县市，随便开个小铺子，就能挣钱，还挺快。

　　落住脚之后，我就开始叫我那些亲戚出来，一边学打金手艺，一边慢慢布点。

　　我们的品牌意识弱了些，没有何总那样的头脑，有的是一些小聪明。还有就是大环境好，只要开店，只要不乱来，就一定会挣钱。

　　我们信奉鸡蛋不放在一个篮子里，所以市场选择和品牌选择方面很散。

　　有利有弊。好的地方是遍地开花，一些品牌赌对了，跟着水涨船高，避免了自己单打独斗经营跟不上；不好的地方就是无法像何总那样，当龙头老大。

　　我现在其实很希望有个高手帮我来整合，手上现有那么多店，到底该怎样分配资源，如何做取舍，如何发挥一加一大于二的效果。

　　要不然呐，我也只能静观其变，做得好的继续，做不好的只能关门。我的老乡已经有部分店关门了，最近生意确实不太好做……”

　　方程恩听着林南斌的生意经，还偷偷地学习。

　　每个人都有自己成功的秘诀，无论是何金宝还是林南斌，也包括莫海轩。

　　两人一路零零碎碎地聊着，基本都是生意上的事情，这也是胡建人的特点，在一起就聊生意，聊赚钱。

　　不像很多北方人，在一起就吹牛逼。

　　喝茶聊生意，喝酒吹牛逼。南方重经济，北方重政治。但是现在从政也是看搞经济的水平，而不是一味喝酒吹牛逼就行。

　　林南斌选择的几个地方，基本集中在J省和H省。

　　临海在J省，所以围绕临海往外扩展肯定是没问题的，金宝金店在临海的影响力可以起到很好的辐射作用。

　　但是选择H省就有点出乎方程恩的意料，他老家就是H省，那里穷，而且离临海远，品牌很难辐射到。

　　林南斌有自己的思考，“开店要看的因素很多，首先是市场饱和度。围绕临海市开拓当然是思路正确，但是难度也大。我转了很久，合适的位置不好找，这是最要命的。

　　一旦门店选址不好，后面要做起来，除非靠运气，不然能撑下来也是辛苦。

　　H省那边有一些优点，市场成熟度不高，因为是内地，很多地方的经营离理念还是有点落后，即便市场同样饱和，我们插一脚进去，只要运营得好，很快能冒头出来。

　　另外，那里的租金便宜，人工便宜，其他运营成本也比临海周边低很多。

　　现在是没办法捡漏找到空白市场了，只能真刀真枪冲上去干，把竞争对手干倒，我们就赢了，干不倒，我们就挂了。

　　既然如此，那就要选软柿子捏。”

　　方程恩听得津津有味，分析很合理，他还顺着思路表达自己的理解：“品牌和产品属于自己选择的兵器装备，市场就是自己选择的战场，敌人就是竞争对手。”

　　“对，我们的目标是赢，而不是具体哪一个战场。我们已经习惯了这样做，专挑好下手的地方下手。这也导致了整体影响力始终上不去。

　　但是只要能赢，就意味着有盈利产生，产业就是在扩大。”

　　对比何金宝和林南斌，确实有这么点区别，合金宝是占住一块地方稳扎稳打，像农民，经营自己的一亩三分地。林南斌是机会主义者，像猎人，打一枪换一个地方，收获也颇丰。

　　“至于品牌影响力，现在H省有两趟高铁通往临海，都在今年年底通车，到时候，一个多小时就能到达。

　　H省有太多的人在临海打工或者做生意，金宝金店的影响力是可以辐射到的。

　　再说了，一个门店到底能不能做好，品牌虽然重要，但关键还是看运营。有你在，有你们的团队在，我也比较放心。”

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