第二十八章 晋商

　　这一夜张三与赵用贤在书房了什么无人知晓，第二赵家寨西门外支起了粥棚，赈济流民并且在流民中宣传，山里有位张少爷乐善好施，只要是拖家带口去投奔，都能得到一口饭吃，日子过得好坏全看自己努力。

　　附近的流民蜂拥而来，短短几时间就聚集了几千人，人一多就容易出现乱子，各种青皮混混都来寻找生发之道，一时间弄得乌烟瘴气，张三紧急从营里调来三什少年兵来维持秩序，由李铁柱带领组成派遣分队为了便于管理，首先便是男女分营，然后就是甄别良莠！

　　甄别过后，拖家带口者发放口粮进山，一时间从赵家寨到希望营的路上都是扶老携幼的流民，各个军堡卫城反倒是流民一空。

　　理顺一切头绪以后，张三便和赵用贤一起前往张家口堡，纯碱的售卖全看在张家口堡的商人们。

　　一路无话从大境门进入张家口堡，靠着大境门的大街上商铺鳞次栉比无比繁华，和城外流民形成了鲜明对比，这是张三前后两世第一次进张家口堡，这时张家口堡还不是因中蒙贸易，中俄贸易而兴起的塞外明珠，现在只是一个因张珍开口而形成的汉蒙茶马贸易边市！

　　但是这两年因为晋商来此设商铺经营而日渐繁华，沿着大街随着赵用贤来到一家铺子，门口的伙计一看来了客人赶紧上前招呼：“两位客人您里面请！”随着热情的伙计进了铺子，却发现铺子里没有任何货物，整个房间的陈设就像是一间会客室，墙上挂着名人字画，多宝阁上摆着青瓷古玩，太师椅八仙桌，桌上摆着茶具！一副随时待客的样子。

　　招呼两人坐下后，给二人端上茶点，然后才问道：“客人有何吩咐，是看货还是出货？”

　　张三不懂明代这些商业上的道道，直接单刀直入地把带来的纯碱解开包袱放在八仙桌上，道：“我卖这个！”

　　伙计看了看这块四四方方的碱砖，伸手摸了摸感觉一下纯度后问道：“客人有多少？”

　　“目前有两千斤，以后会有更多！”

　　伙计道了声“客人稍候”，便转身进了后院，不大功夫一位四十岁左右的中年人从后院走进来！抱拳行礼：“两位贵客久等了！鄙人范永斗，是号的东家，敢问两位客人贵姓？”

　　“免贵姓赵（张）！”听来的掌柜竟然是范永斗，张三不由得打量起这个在后世来都是名饶范永斗，只见他身材富态，笑容满面让融一眼就无法生出厌烦之感，头上戴着四方平定巾，身穿襕衫，手中拿着折扇，从装束上看这是个有着秀才功名的读书人。

　　“不知赵先生打算如何出手？号一向信誉良好，童叟无欺！”显然眼前的商人把赵用贤当成主事之人。

　　张三赶紧接过话头：“范老板，我这纯碱质量上乘，而且我能保证长期供应，不知范老板能开多少价？”

　　“眼下北方大旱，食面食者愈少，这碱的价钱怕是上不去啊！”

　　“是吗？那我们去找淮扬商人问问，看看他们是什么行情？”

　　范永斗看了一眼老赵，看老赵没有表示便道：“郎君且慢，鄙人还没有出价，您走了也没有可比性，先听听价钱再走不迟！这碱按往年行情，一斤碱能换三斤盐，但是现在行情不好，换不了这么多了，只能换二斤！”

　　“范老板不厚道，据我所知现在碱可是供不应求，北六省食面者不胜凡几，无碱只能食死面饼，酸硬而难以下咽！纯碱有多少都不愁卖！”赵用贤接口道。“北方每年纯碱的缺口可是不少吧，范老板每年都有不少时间是处于缺货状态吧！”

　　范永斗见老赵接过话头，才松了口气心想：竟然拿个少年来试探老子，真当老子是吃素的！不过话到嘴边就变成了“先生好见识，就依往年行情如何？不知道先生以后能够提供多少货物，这批货是要现银还是易货！”

　　张三和老赵商量了一下，第一次交易张三没敢提硫磺芒硝这样的敏感货物，只易货，粮食棉布食盐都校下个月还会有五千斤左右的货物，这些商品价格基本都是稳定的。

　　最后双方商议五日后在赵家寨交割！粮食布匹食盐比例三成，剩下一成换成现银。这样一笔的不能再的交易完成了，双方签字画押。这样一笔交易对于范家来是不值一提的生意，但是范永斗却做的一丝不苟没有因为钱少而不屑一顾，这帮山右商人能够崛起还是有一定道理的。

　　谈完纯碱交易从范家商铺出来后，两人大街上又转了一会儿，张三在一家不怎么起眼南货铺子定了些硫磺和芒硝，付了定金，约定好在赵家寨的交货时间，然后和店铺掌柜聊了几句，这是一家南人开的铺子，这在北人独大的张家口堡是少见的，张三不禁好奇，他们是怎么在山右商饶打压下生存的。

　　掌柜很健谈，和张三二人从江浙到南直隶再到淮扬临清一直到京师张家口，风土人情张口就来，张三靠着后世的经验不时地捧哏一下，一时间骚到了掌柜的痒处，便滔滔不绝地讲了起来。

　　张三问：“掌柜！不知南方琉璃镜子值多少钱？”

　　“哥儿是那种能照人纤毫毕现的镜子吗？”

　　“是的！掌柜手中可有？”

　　“鄙人这店哪有这宝贝的东西，哥儿笑了！”

　　“要是我能弄到镜子，你能给多少银子？”

　　“现在在南直隶巴掌大的一块就能值银二十两，再大的更是有价无市，可遇而不可求，市面上一旦发现便会被达官贵人重金购走！哥儿不要乱开玩笑！”

　　“这样吧！过段时间过后，有请掌柜到赵家寨一会，有没有镜子掌柜一望便知，到时候我们会给掌柜发约请函！”

　　“好！到时鄙人一定去叨扰一番！”


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