31.找到赚钱的方法

　　三房的几兄妹已在等着春兰，春兰跟石柱是这几个月才见的第一面。春兰又朝院内望了一眼：“大伯和二伯一家都去走亲戚了吗？”。

　　“是啊，所以今天家里终于安静了”，夏荷抢先回答了：“今天晚饭只有爷爷奶奶和我们一家了，可惜爹不在家”。

　　“爹说不定明天会回家来呢，端午了，大家都要过节呢”，石柱想了想说道。

　　“要是爹今天晚上能赶回来就好了，那我们一家晚上可以人齐了”，秋菊也想大家一齐聚在一起吃顿饭了。

　　“好了，不管怎样，反正明天爹估计就回来了，会见到的。来先看看我给你们带什么了”，春兰打开包袱，将自己带的礼物拿出来。“什么，什么，二姐给我们带什么了？”，夏荷第一个猴急的跑到春兰身边。春兰笑骂一句：“小猴儿，还是这么着急”。春兰将礼物拿出来，给石柱的是一个书袋，面料也是墨蓝色，做工细致还在上面绣了丛青绿的竹子；给石栓的也是一样的书袋，只不过绣的是松柏，石栓现在还没放学，只好放一边等他回来再给他；给夏荷和秋菊的是两朵绢花，不过比上次小姑姑给的绢花要细致很多，面料看上去也更好。“上个月我帮带我的师傅打下手完成了一幅大绣图，堂里将那幅绣图做成屏架卖了个好价钱，这些书袋的料子和绢花的料子都是师傅给我的一些奖励”，春兰给众人解释。

　　“喔，原来这样啊，我还以为二姐能拿工钱了呢”，夏荷有些遗憾。“二姐还在学手艺呢，都没出师，哪有什么工钱可拿，不过等二姐出师拿工钱了，我就给你买好吃和漂亮的花裙子啊”，春兰好笑的安慰夏荷。

　　“二姐，这绢花是你自己做的？锦秀堂也卖这个？”，秋菊拿着给自己的那朵梅红的绢花，仔细看了看。

　　“是啊，堂里也教这些的，教这些主要是让我们学会配色和构图，以后自己描花样设计绣图时可以更有感觉一些”，春兰给众人科普了一下锦秀堂的培训课程：“不过这些绢花店里是不卖的，主要就是拿来送给那些客户做个添头的”。

　　秋菊拿着绢花左看右看，做工很不错，面料也还好，就是吧以秋菊的眼光来看还是太俗了一些，富丽堂皇有了，清雅秀丽则不足，且绢花并不逼真，跟上世自己帮室友做的还是差了很远。上世秋菊读大学时，室友一个是手工控，特别喜欢做些手工类的绢花，同时还在网上开了直播，教大家手工DIY，因为有兴趣又深入研究过，所以室友的绢花直播很得网友们的喜欢，绢花也受网友们的喜欢，又受到汉服流行的影响，所以很多网友都要求室友售卖这些绢花，室友就这样靠这些手工DIY，在大学期间收入不菲；而秋菊主要是因室友生意太火爆，忙不过来被逼着学会了制作绢花，最后室友看她制作水平不错，干脆拉她入了伙，一起干起了手工售卖绢花的生意。秋菊拿着绢花想了想，思考了绢花的制作工具、材料和售卖的流程，终于下定决心，抬头跟春兰说道：“二姐，你能不能教我和四姐做绢花，我和四姐以后会自己做花自己戴了”。

　　春兰闻言笑了：“可以啊，这些绢花的不难做的，主要是布料好，做出来就好看”。然后春兰就找了她娘的钍线筐，找了些比较鲜艳的碎布料，然后手工缝制出花瓣，花瓣分大小缝好后再依次缝制在一起，一朵简单的布花就做好了。“剪一些不同颜色的花蕊装上，再加上簪底就可以戴在头上了”，春兰演示了一下绢花的制作过程。秋菊看着简单的制作方法，想到前世绢花制作出来的效果，整个人都有些激动了，“呜呜”，这么久终于找到赚钱的方法了。“二姐，县里有没有专门卖绢花的铺子啊？”，秋菊想知道目前绢花的销售市场。“我跟师傅出门过两次，好像没在县里看到过专门卖绢花的铺子，主要都是杂货店或水粉店或者是摆路边的卖些零散小首饰的才卖一些”，春兰回想了下县里看到的情况。

　　秋菊了解的点点头：“二姐，你看我们能不能自己作绢花卖给那些小摊子啊？”。“这个，嗯，绢花制作简单，主要靠布料的好坏，如果单独买一些好布料裁碎了做绢花去卖，好像不太划算”，春兰说了自己的看法：“像锦秀堂制作的绢花都是绣品裁剩下的碎料子作的，而且做好也不卖，只是作为添头送给顾客的。如果制作绢花有钱可赚，我想堂里也不会送给顾客了”。

　　“二姐，锦秀堂的顾客群本就是富人，也不会单独上绣庄去买一些绢花，所以才会做为赠品送给顾客的，如果绢花没有利润，那么小摊子上就不会进货去卖了，只是利润大小的问题”，秋菊不同意春兰的看法：“既然绢花有人售卖，那就是有人购买，有人买就会有钱赚”。“我说下看法啊”，石柱打断俩人：“我不懂绢花是怎么制作的，但是前次小姑姑回来送给妹妹们的绢花大家都很喜欢，我每次回来除了小妹其余的妹妹都有戴在头上，还有夏荷经常会去找秋菊借她的花儿来戴戴”。夏荷听石柱说到这儿，有些不好意思，秋菊不太爱戴那两朵茶花，夏荷就经常去借着戴两天，最后秋菊看夏荷很喜欢，就干脆送她了，今天夏荷恰好戴在了头上。石柱说到这儿看了两眼夏荷的头上接着道：“这说明绢花还是有很多人喜欢和购买的”。其余人听完也忍不住看了眼夏荷头上的两朵粉色茶花。“看什么呀，这是秋菊送我的”，夏荷在众人的眼光下鼓起嘴巴。“可以试着作一些卖卖看”，石柱最后做了总结。

　　“二姐，你看二哥都同意了，我们晚上跟爹娘商量下吧？”，秋菊眼巴巴的看着春兰。“那好吧，每次都拗不过你”，春兰只能无奈的揪揪秋菊的小鼻子。“嗯，二姐，鼻子都被你揪歪了”，秋菊捂着自己的鼻子后退，有些不满的看着春兰，也学夏荷鼓起了小嘴巴。看着捂着鼻子的秋菊做鼓气的青蛙状，众人都不厚道的笑起来。秋菊娘端着面条进来时，看见大家在笑问春兰大家在笑什么呢？春兰只是笑着点了点秋菊，没说什么。这是外间响起了敲门声，还有让开门的喊声，夏荷一溜先去了院子开门，然后众人就听见夏荷叫爹的声音，原来是秋菊爹回来了，三房一众人很是惊喜，这是几个月以来，三房第一次聚齐了人。


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